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「杏彩平」宜华生活陷增收难增利困局 加入新零售混战

来源: 发布时间:2020-01-11 18:40:44

「杏彩平」宜华生活陷增收难增利困局 加入新零售混战

杏彩平,陷增收难增利困局 宜华生活加入新零售混战

许永红、童海华

在家具行业新零售战火升级之际,宜华生活科技股份有限公司(600978.SH,下称“宜华生活”)也强势加入了这场混战。

近期,索菲亚、尚品宅配先后推出了别开生面的智慧门店、超集店,点燃家具行业新零售的新一轮战火。日前,宜华生活也宣布联手百度DuerOS、小葱智能打造智能家居生态,并启动北京、上海等8家智能家居体验馆,开放线下体验预约和AI智能家居套装销售。

探索跨界经营、多元复合业态的新零售模式,是宜华生活近年布局市场的重点。不过,受访人士表示,体验店耗资巨大,对企业而言,是一个机会,也是一个挑战。

此外,宜华生活的业绩虽然持续上升,但也面临着增收难增利的尴尬。在2017年,宜华生活的营收增幅达41%,而净利润增幅仅为6%。毛利率有所下降,以及成本大幅上升,也使得宜华生活的净利润率由2015年的13.3%降至2017年的9.4%。

针对如何提升盈利、未来是否涉足定制市场等问题,《中国经营报》记者致函采访宜华生活方面,截至发稿时未获相关回复。

增收难增利

记者梳理近年财报了解到, 2014~2016年,宜华生活的营收增幅分别为8.21%、3.73%、24.14%,相对应的净利润增幅分别为28.6%、15.85%、15.87%,前两年的净利润增幅要明显大于营收增幅,后一年开始明显落后。

2017年,宜华生活营收增长40.73%至80亿元。值得一提的是,宜华生活在2016年和2017年的营收实现大幅增长,与2016年收购外企华达利带来的规模效应不无关系,外销收入2016年和2017年的增长幅度分别高达31%、36%,此前2014年和2015年的外销增长则是停滞不前。

不过,宜华生活的盈利表现并不理想。营收虽有大幅增长,但2017年的净利润增幅仅为5.69%,与此前几年的增幅水平相差较大,而且扣除非经常性损益的净利润的增幅仅为2.43%。宜华生活的净利润率也出现了明显下滑,由2015年的13.3%下降至2017年的9.4%。

同样大幅上升的费用侵蚀了宜华生活的利润。在2017年,宜华生活的成本高达53亿元,同比增长幅度为44.87%。具体来看,销售费用、管理费用、财务费用同比增长了72.57%、34.02%、61.99%。主营业务毛利率为34.44%,减少了 1.88 个百分点。分地区而言,内销和外销的毛利率则均有所下跌,其中内销毛利率减少7.22 个百分点至36.58%。

另一方面,定制家具风潮近年席卷家具行业,给成品家具企业带来了一定冲击。而且,定制家居市场的发展步伐持续大步向前,包括尚品宅配、欧派家具、金牌橱柜、皮阿诺在内的多家定制家居企业在2017年纷纷登陆A股市场,募资扩张产能以谋求更大发展。

“定制是家具行业的一个发展趋势。”中国家居建材装饰协会秘书长胡中信对记者表示,随着生活水平的提高,市场个性化需求将会提升,但现在还没有出现成品家具企业转型定制的浪潮。“目前来看,定制家具市场的品类也还比较少,主要是橱柜和衣柜。”

  新零售战火升级

虽未如定制家具企业那般大举开店,但宜华生活近期也在发力布局销售前端,努力吸引更多的消费者。

5月21日,宜华生活与百度DuerOS、小葱智能举行合作签约仪式,三方将联手打造智能家居生态,当日推出了由百度DuerOS赋能的AI全屋定制智能家居方案。

与此同时,宜华生活宣布启动已建成落地的北京、上海、郑州等8家智能家居体验馆,开放线下体验预约和AI智能家居套装销售,以及同步开启AI智能家居京东众筹上线。据了解,宜华生活郑州体验馆总面积近3000平方米。

此次签约意味着三方合作正式落地。早在2017年10月,三方就已达成合作意向;在次月举行的2017百度世界大会上,百度DuerOS携手宜华生活、小葱智能发布基于AI技术的全屋智能家居体验馆计划。

据了解,宜华生活2018年在全国将会落地18家智能家居体验馆,而百度DuerOS也会在地产、养老、社区生活馆展开合作,未来将会合作开展300个线下渠道,30000个精装公寓的智能体验。

作为公司新零售战略的重要组成部分,宜华生活对智能家居体验馆寄予厚望。

记者注意到,在2017年财报中,宜华生活首次提到:“公司对国内营销网络在运营模式和产品配置层面进行调整优化,深度整合供应链,积极布局新零售及智能家居,探索跨界经营、多元复合业态的新零售模式。”

“现在消费观念变了,很多企业注重体验式消费,但企业的压力也是蛮大的,大面积的体验店投资几百万甚至甚至于上千万元都有可能,这对企业是一个挑战,当然也是一个机会。”胡中信表示。

从销售模式来看,宜华生活在海外市场采用批发模式,将产品直接销售给大型的海外家具批发商、零售商和品牌连锁店等;国内市场则主要采取“体验中心+经销商”的销售模式。

在销售终端,宜华生活将面临尚品宅配、索菲亚等定制家具企业扩店潮的挑战。记者了解到,除了上述智慧门店和超集店,尚品宅配在2018年将会继续加大开店数量,索菲亚也计划新开400家门店,以及计划开设大家居店100家。总体来看,多家定制家具上市企业均有意扩大门店的布局。

事实上,定制家具企业积极布局门店与自身以销定产的模式有着直接联系。

广发证券相关研报指出,传统家具企业消费流程相对简单,而定制家具企业消费者消费流程涵盖门店拜访与下订金、设计师上门量尺寸和沟通图纸、上门安装等环节,因此对企业门店运营能力有更高的要求。在定制家具行业中,企业能否生存与发展,门店运营能力至关重要,而运营能力集中体现在服务、产品和价格三个层面上。

责任编辑:刘万里 SF014

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